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风吻青山 - 潘璐璐

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[原创]营销与买卖区别  

2012-12-08 23:19:48|  分类: 我的原创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 [原创]营销与买卖区别 - 潘璐璐 - 风吻青山 - 潘璐璐
 
[原创]营销与买卖区别
   营销与买卖区别在于理念和产品销售
例子;  A员, 小姐, 买一垛玉米来食吧!价钱便宜。
      B员;  小姐;  新出玉米皇后,营养又美容,请品偿吧!
分析案例;  A只做一种简单买卖产品 ,B做一种营销。不单买产品—玉米,而且推销-种品牌理念和价值—新出玉米皇后,营养美容。A语气带有命令式(买一垛玉米来食!)只注重价格便宜(便宜没有好货, 顾客逆反心理),忽视产品价值。是个平淡销售员。B懂得产品包装冠名----皇后玉米。产品价值—营养美容。请品偿吧!—高雅有风度,有魅力销售。B是个出色销售员。不但卖出产品,而且卖出一种品牌理念和价值。
   营是一种理念和价值; 销是一种产品。既推销产品,又推销价值。其实,产品只是理念和价值载体。麦当劳现代快餐文化,汉堡包是载体。
   香港鬼才黄霑经典广告词;  "人头马一开,好事自然来!"  前边句卖产品,后边句卖产品带来价值理念。饮人头马升华到好事来,细细品赏妙不可言!本人反对空洞理论抽象空洞说道,注重案例分析悟理。
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